Экономист и писатель Сергей Пронин в своем канале «Саркастический путеводитель по жизни» провел большое исследование о том, работает ли писательство в качестве профессиональной занятости в России. На основе открытых данных автор постарался рассмотреть разные варианты писательского заработка. Делимся с вами результатами этого анализа, которые не претендуют на абсолютность, но дают почву для размышлений.
Часть 1. Знакомство со среднестатистическим писателем
Средняя зарплата в России в 2021 году составила 57 244 рублей по данным сайта для бухгалтеров «Главкнига», который ссылается на данные Росстата. Это, безусловно, средняя температура по больнице, потому что региональные отличия в России очень большие, и кому-то это покажется очень даже низкой зарплатой, а кому-то очень высокой.
Однако примем, что мы смотрим на среднего россиянина, живущего в городе Срединске в Среднероссийском Автономном Округе. Чтобы жить, как этот средний россиянин, среднестатическому писателю нужно зарабатывать 57 244 рублей. Предположим, что средний россиянин работает на среднем предприятии, поэтому вычитаем из этого 13% подоходного налога или НДФЛ (налог на доходы физических лиц) и получаем 49 802.28 рублей.
Итак, мы стремимся обеспечить нашему среднестатистическому писателю чистый месячный доход примерно в 50 тысяч рублей.
Назовём этого писателя Александр Сергеевич. Просто так.
Александр Сергеевич — законопослушный, но экономный и здоровый гражданин. Он зарегистрировался как самозанятый, поэтому он платит налог в 4% или 6%, пользуется только ОМС и не платит добровольные взносы в пенсионный фонд. Для простоты притворимся, что налоговый вычет уже истрачен и нет никакой дополнительной медицинской страховки, которая оплачивала бы писателю больничный.
Таким образом, Александру Сергеевичу надо зарабатывать в месяц 51 794,37 рублей для налоговой ставки 4% или 52 790,41 рублей для налоговой ставки 6%.
Предположим, Александр Сергеевич очень хочет зарабатывать именно писательским творчеством и именно собственным, то есть жить на гонорары от продажи книг под своим именем. Только как же их заработать? Давайте разбираться.
Часть 2. Александр Сергеевич идёт на «Литрес»
Александр Сергеевич решает стать эксклюзивным автором «Литрес». Предположим, на доходы от дописательской деятельности он получил продвинутый статус автора: у него есть 200 подписчиков авторской страницы и продано 200 экземпляров книги. Это значит, что Александр Сергеевич получает 70% роялти от цены книги после НДС.
Гонорары от «Литрес.Самиздат» будут облагаться по ставке 6% для самозанятых, так что нужно зарабатывать 52 790,41 каждый месяц. Значит, надо продавать книг на 90 497,85 рублей, с учётом 20% НДС.
Сколько же это книг? В 2021 году средняя цена книги на «Литрес» составляла 192 р. Александр Сергеевич — среднестатистический писатель, поэтому поставил цену в ровно 192 р. Каждый месяц ему надо продавать 472 копии своих книг. Примерно по 16 книг в день.
Для целей этого упражнения предположим, что Александр Сергеевич никаких расходов на создание книги не нёс. Сам обложку сделал, сам сверстал, сам отредактировал. Книги должны кормить только его. И да, Александру Сергеевичу пока было не до аудиоверсий, поэтому мы пытаемся торговать только текстами.
Значит, надо продавать 16 книг в день, чтобы получить среднюю зарплату, и при этом никаких расходов на продвижение. Если Александр Сергеевич уже не звезда или блогер с сотнями тысяч подписчиков, а он не таков, то как продвигаться вообще без расходов, не очень понятно.
Но пока оставим расходы на продвижение в стороне.
Реально ли вообще продавать по 16 книг в день? Звучит не слишком страшно, да?
Тут сложно сказать. Вот что мне удалось найти. По данным «Литрес», объём рынка цифровых книг в 2022 году был 11 миллиардов рублей, как и в 2021.
Сам «Литрес», по своим данным, контролирует 66% рынка, то есть общая выручка «Литрес» от электронных книг составила, видимо, 7.260.000.000 (семь миллиардов двести шестьдесят миллионов рублей). Трудно сказать, какую часть выручки группы компаний «Литрес» составляет собственно продажа электронных книг, ведь они получают доходы и от рекламы на LiveLib, а доходы от электронных книг «Литрес» получает и от своего флагманского сервиса, и от библиотеки MyBook, например. Тут долго и нудно описывать, как я это посчитал, но по косвенным данным выходит, что выручка именно сервиса «Литрес» от продажи именно текстовых электронных книг составила 3.492.225.000, то есть примерно 3.5 миллиарда рублей. А доля продаж независимых авторов в «Литрес.Самиздат» составила 25% в общем объёме выручки сервиса «Литрес». То есть 873.056.250, примерно восемьсот семьдесят три миллиона рублей.
Разделим это на 12 месяцев, затем на среднюю цену книги и на количество книг, которое требуется Александру Сергеевичу. И получается, что таких авторов, которые с продаж электронной текстовой версии при роялти в 70% будут получать среднюю зарплату в России, может на «Литрес.Самиздат» быть всего… 803 человека.
А на платформе «Литрес.Самиздат» в 2021 году было зарегистрировано 150 000 авторов. При текущих объёмах продаж на среднюю зарплату с продажи своих текстовых книг из них могут рассчитывать 0.5%.
Уютно ли Александру Сергеевичу играть с такими ставками? Мне кажется, не очень…
Но подождите-подождите, а что, если я всё не так посчитал? Ну, если я ошибся в 10 раз, то среднюю зарплату от «Литрес» могут получать 5% авторов. При условии, что все они получают 70% роялти. А это значит продвинутый статус автора и исключительная лицензия «Литрес».
А если Александр Сергеевич преодолеет аристократический консерватизм и позволит «Литрес» записывать аудиокниги по своим текстам? И будет получать доходы в той же пропорции, что и весь «Литрес», то есть 30% от аудио, а 70% от текстовых версий?
Посчитаем в следующей части.
Часть 3. Александр Сергеевич издаёт звук и MyBook
Помимо собственно текстов, Александр Сергеевич может уступить «Литрес» эксклюзивные права на создание аудиокниги. И с этих продаж роялти составит 40%. Александр Сергеевич преодолевает аристократический консерватизм и решает остаться верным эксклюзивности ради значительных роялти.
Предположим, что, как истинный среднестатистический писатель, Александр Сергеевич будет получать среднее распределение продаж между текстом и аудио, а для «Литрес» это, по данным самого «Литрес», 68-32.
Значит, из 52 790,41 рублей, которые Александру Сергеевичу нужны на апельсины, ЖКХ, химчистку сюртука и прочие важные штуки в месяц, собственно текстами нужно зарабатывать только 35 898,48 рублей, остальные можно звуком.
Тогда, не повторяя много расчётов из прошлой части, мы получаем, что Александру Сергеевичу нужно продавать всего 321 книгу в месяц и 116 аудиокниг. И в выручке «Литрес.Самиздат» таких среднестатистических писателей помещается теперь целых 1 182 человека. Стоило позволить аудио, как тут же вырастают шансы. Теперь среди авторов «Литрес.Самиздат» среднюю зарплату могут получать целых 0.8 %!
Но наш Александр Сергеевич не сдаётся. Ведь книги, опубликованные на «Литрес» могут быть доступны и в библиотеке MyBook. Есть ещё «Литрес.Подписка», но она, будем считать, входит в доход от всего сервиса «Литрес».
Что же творится в MyBook? Я нигде не смог найти данные по выручке MyBook, все только рапортуют о том, как стремительно она растёт. Число активных подписчиков тоже найти не смог. Придётся, как всегда, гадать.
В 2014 году в одном из интервью основные конкуренты MyBook, компания Bookmate, говорили, что у них полтора миллиона активных пользователей. Это было спустя 4 года после основания сервиса. Сам MyBook появился в 2012 году, в его развитие активно вкладывали, но сложно сказать, насколько сопоставимыми темпами он рос. В целом, рынок всей электронной литературы рос стремительно, и давайте щедро предположим, что MyBook рос так же и к 2016 году набрал те самые полтора миллиона подписчиков. Пусть он рос на 30% в год, будем великодушными. И вот, при средней цене подписки выручка сервиса должна была составить в 2022 где-то 2.8 миллиарда рублей.
Можно прикинуть по-другому. Если мы знаем, что доля сервиса «Литрес» в доходах группы компаний «ЛитРес» от электронных книг, по данным самого «ЛитРес» — 66%, то оставшиеся, видимо, это MyBook. Хотя во всех этих слоёных пирогах довольно легко запутаться: ясно нам никто не сообщает, что там в какую сумму входит.
Если MyBook работает по такой же системе, как остальные подписные сервисы, то он отдаёт ровно 50% подписки правообладателям, то есть Александру Сергеевичу и его коллегам. Да подписка ещё и НДС не облагается. Возможно, мы нашли место ещё для аж 2 300 средних писателей, которые могут получить среднюю зарплату от MyBook. Может быть, даже больше, потому что в «Литрес.Подписке», скажем, процент роялти переходит из статуса автора, а значит, может доходить и до 70%.
Но с MyBook есть одна проблема. Там, как это ни странно, чем больше читают читатели, тем меньше получают отдельные писатели.
Я не смог найти данные по модели роялти в MyBook, но все модели «ПроРата» делят деньги авторов примерно так: каждая книга, которую хоть чуть-чуть читал читатель, получает определённый вес в общем количестве прочитанного за месяц, и автор получает часть оплаты читателя за подписку, в соответствии с этим весом и своим процентом роялти.
На сайте «ЛитРес» приводится пример расчёта модели «ЛитРес.Подписка», когда у одного автора читатель прочёл 70% книги, у другого 20% книги, а у третьего 10% книги, и у каждого автора ещё свой собственный процент роялти. Роялти первого автора 50%, роялти второго автора 70%, и роялти третьего 35%.
Как говорил мой профессор математики, легко видеть, что при этом суммарное роялти составит около 210 рублей, и «Литресу» остаётся 189 рублей от стоимости подписки. Жить можно. Но также легко видеть, что если читатель прочтёт каждую из этих книг полностью, то по этому примеру «Литрес» будет должен выплатить авторам 618 рублей, почти в два раза больше стоимости подписки. Либо тут какой-то очень хитрый расчёт, что никто больше 100% одной книги не осилит, либо это пример, который, скажем так, вводит в заблуждение, и на самом деле даже если читатель прочтёт все эти три книги на 100%, то каждый писатель получить свой процент роялти не от всей суммы подписки, а от какой-то её доли.
А как эта доля определяется, видимо, секрет. Тут я умываю руки. Быть можно дельным человеком, но считать с таким количеством неизвестных дело неблагодарное.
Ясно одно: миллиарды выручки далеко не означают, что огромное количество авторов может зарабатывать. При самых щедрых, самых гигантских допущениях получать среднюю зарплату за работу писателем от «Литрес» может от силы пара тысяч человек. А на самом деле, по другим данным по рынку и другим косвенным признакам, похоже, что зарабатывающих хоть что-то авторов на «Литрес» значительно больше, может, процентов пять, но огромная часть из них не зарабатывает даже близко к средней зарплате, может, пару тысяч или даже пару сотен рублей в месяц. И какой-то очень маленький процент, может быть, человек 50 из всех авторов, зарабатывают, скажем, 50 тысяч и выше в месяц.
Часть 4. Александр Сергеевич и родео на Rideró
Платформ самиздата в России много, и среди них выделяется Rideró, которая даёт доступ не только ко многим электронным площадкам, но и сетям распространения книжных магазинов. Уже тут-то есть где развернуться
К счастью для Александра Сергеевича, Rideró раскрывает общую сумму выплаты авторских роялти за год, поэтому нам даже ничего ни с какими ухищрениями считать не надо.
Сумма авторских выплат в России составила больше 25 миллионов рублей в 2022 году. Из них, сообщает Rideró, больше 3.6 миллионов составил НДФЛ. Хм, это ж неспроста, подумал Александр Сергеевич. Налог на доходы самозанятых называется «Налог на профессиональный доход», при чём же тут НДФЛ? «Литрес.Самиздат» почему-то мне ни о каком НДФЛ не говорил.
Оказывается, по типовому договору Rideró автор соглашается с тем, что Rideró выступает в роли налогового агента для сбора с доходов автора НДФЛ. Дело в том, что Rideró заключает договор с автором как с физическим лицом, а не как с самозанятым, поскольку автор, согласно договору, не оказывает Rideró никаких услуг. Наоборот, это Rideró оказывает услуги по распространению книг и не обязательно даже авторам, а тем, у кого есть права на их использование. А значит, доход в форме роялти не может считаться доходом от оказания услуг.
А как же тогда с этим справляется «ЛитРес»? В оферте «Литрес.Самиздат» НДФЛ всегда указывается с формулировкой «Если применимо», а в пункте 5.7.1 вообще описано, какова должна быть процедура, если автор самозанятый. Коротко говоря: автор должен на каждую выплату роялти предоставлять «ЛитРес» чек как самозанятый, тогда НДФЛ вычитаться не будет.
Почему сервисы работают настолько по-разному, я не очень понимаю и оценить юридическую сторону вопроса не могу, потому что я не юрист.
Миллиарды выручки издательских платформ далеко не означают, что огромное количество авторов может зарабатывать.
Разобрались. Но откуда выплачиваются эти 13%? Александр Сергеевич схватился за сердце. Неужели они вычитают их из моего рояли? Но нет, Rideró выплачивает НДФЛ за автора, но деньги для этого берёт из своей комиссии. Таким образом, устанавливая роялти, автор указывает, сколько он хочет получать именно «на руки», а налог с этой суммы платит сам Rideró.
Как пояснила мне пресс-служба Rideró: «Авторы нашего сервиса получают роялти, которые они указывают, в полном объеме, ничего из них не вычитается. И да, при этом Rideró берет на себя функцию налогового агента и выплачивает НДФЛ из своих средств, как этого требует законодательство. Грубо говоря, мы как комиссионка: автор сдал свой товар, мы его продали и отдали ему столько, сколько он попросил, но при этом еще за счет своей комиссии перечислили налоги согласно законодательству нашей страны».
Прекрасно, подумал Александр Сергеевич! Значит, ни платить дополнительные налоги здесь не нужно, ни регистрировать доход от Rideró как доход от самозанятого. По сравнению с другими сервисами — это очень простой и прозрачный механизм.
Вдобавок это несколько снижает планку целевого дохода до 49 802.28 рублей в месяц, чтобы Александр Сергеевич всё ещё получал среднюю зарплату. Тогда получается, что всех авторских роялти за 2022 год хватит на примерно 35 писателей со средней зарплатой (каждый из них, напомним, рассчитывает на 49 802.28 рублей в месяц, то есть на 59 7627,36 рублей в год, а всего сервис выплатил 21 400 000 рублей в России с учётом НДФЛ). Если бы мы случайно распределяли эти 35 средних зарплат среди всех 725 000 пользователей сервиса, то шанс получить их был бы 0,06%. Хотя статистика сервиса не уточняет, что свыше 725 тысяч пользователей — это непременно авторы. Может, авторов там меньше, и соотношение не такое драматичное.
В реальности на Rideró зарабатывают больше авторов, но многие из них зарабатывают меньше средней зарплаты. 11,8% авторов в 2022 году заработали на продажах книг от 20 до 199 тысяч за год. 2% авторов получают от 200 тыс рублей до 1 миллиона рублей в год.
Ну, 200 тысяч в год звучит неплохо, правда, Александр Сергеевич?
Правда, на среднюю зарплату в 49 802.28 рубля годовой доход должен быть почти в три раза больше. Как вам этот расчёт, Александр Сергеевич? Сможете добраться до той части авторов, которые получают 600 000 рублей в год и выше?
Дай мне стакан вина,
Я весь дрожу… Сергей, однако ж деньги
Мне нужны.
Хорошо. А если по какому-то невероятному стечению обстоятельств Александр Сергеевич станет самым продаваемым автором Rideró, то тогда ему хватит на скромную жизнь в среднероссийской губернии?
По данным Rideró, самым крупным роялти в 2022 году стала выплата в 1 287 620 рублей. То есть самый зарабатывающий на Rideró автор зарабатывает около 2 средних зарплат в месяц.
Но разве нет удачи удалому?
А если нет, то нет правды на земле. Но есть ли ещё где-то?
Александр Сергеевич решает дать последний шанс самиздату. Что, если все свои труды предать суду взыскательной аудитории сетевой литературы?
Часть 5. Александр Сергеевич и прода жизни
Помимо «Литрес» и Rideró, в русскоязычном сегменте интернета существует ещё несколько платформ для самиздата. И если значительная часть книг на «Литрес» и Rideró некоторым образом мимикрирует под книги, изданные в рамках обычного издательского процесса, и даже попадает на полки магазинов, то книги с других платформ часто отличаются как в способе написания, так и в способе их чтения.
В попытках найти путь к честному, но более-менее хлебному писательскому труду, Александр Сергеевич отправляется в дебри сетевой литературы. Этим термином обычно принято обозначать тексты, публикующиеся писателями на специальных платформах, где читатели имеют возможность не только читать книги целиком, но и читать книгу буквально в процессе её написания, оформляя на неё подписку. Получается, в этом случае автор пишет книгу буквально на глазах изумлённой публики, и, чтобы поток подписных денег не останавливался, нужно писать не переставая. В общем, в таком случае Александр Сергеевич был бы как Тригорин: «Едва кончил повесть, как уже почему-то должен писать другую, потом третью, после третьей четвертую… Пишу непрерывно, как на перекладных».
Тут сошлюсь на собственный материал в «Литерратуре», где я брал интервью у нескольких сетевых авторов, там гораздо подробнее описаны все перипетии жизни в сетевой литературе. Вот, как раз прочтя мой текст, Александр Сергеевич решился и там попытать счастья.
Сетевых площадок довольно много, и хотя с февраля 2022 года ландшафт несколько изменился, их всё ещё много. «Автор.тудей», «Литмаркет», «Продаман», «Литнет» — и это ещё не всё. На каждом свои хитрости продвижения, своя система рейтинга, своё коммьюнити и свои популярные жанры.
Но для целей нашего исследования интересен всё же другой вопрос: может ли Александр Сергеевич получать там среднюю зарплату?
И вот тут начинается настоящий сетевой туман. Ни одна сетевая платформа не отчитывается об общей выручке и не раскрывает общие заработки авторов, как это делают Rideró и «Литрес». Блуждая по блогом сетевых авторов, я натыкался как на истории оглушительного успеха, так и на истории сокрушительного провала, а также даже на довольно агрессивный пост какого-то гуру, который основал целую школу для сетевых авторов, обучая их основам СММ, продвижения и так далее. Вокруг большинства сетевых платформ есть и комьюнити авторов, которые постоянно делятся «лайфхаками». Есть знакомые или друзья друзей, которые «нормально зарабатывают».
Более того, среди материалов я даже нашёл такой, который заставил меня усомниться вообще во всей статистике сетевой литературы, и немного — в профессионализме журналистов газеты «Коммерсант». Они опубликовали результаты опроса (!), проведённого платформой «Литнет», в котором приводятся такие данные: в среднем сетевой автор зарабатывает 50-70 тысяч рублей в месяц.
Тут Александр Сергеевич подскакивает, кричит «Эврика» — и бежит на улицу в цилиндре и полотенце.
И я едва успеваю его остановить. Потому что у меня очень много вопросов.
Во-первых, в одной и той же статье журналист Ъ называет эту сумму и средним, и медианным доходом. Я человек простой и статистику в экономическом вузе учил всего 4 семестра. Или пять. Но не может быть интервал средним значением. И медианой интервал быть не может. И медиана — это не тоже самое, что среднее. Но это так, придирки, может, журналист не разобрался, а в опросе-то всё правильно.
Дальше оказывается, что по результатам этого опроса следует, что 68% опрошенных авторов зарабатывают на творчестве, а другие 32% — нет, потому что выкладывают книги бесплатно. А 20% опрошенных сказали, что ежемесячный доход у них больше 100 тысяч рублей.
Тут я снова хватаю Александра Сергеевича за полотенце.
По этим цифрам столько вопросов. Во-первых, почему это опросили всего 1 200 человек? Во-вторых, авторов каких платформ опрашивали? В третьих, как отбирали эту выборку, как определяли её репрезентативность? В-четвёртых, почему не выделили группы по доходам, например, сколько авторов получают меньше 10 000 рублей? А меньше 1 000?
И наконец, зачем «Литнет» вообще кого-то опрашивал, если у них, извините, скажу для Александра Сергеевича немного по-стариковски, у них «в компьютере» все эти данные и так есть. Они же роялти выплачивают, они знают заработки всех своих авторов до копейки, и не 1 200 человек, а всех. Почему не поделиться этими данными, как Rideró?
Возможно, потому, что, как посчитал активный автор другой платформы, у 99% книг один читатель в день?
Ну ладно, Александр Сергеевич, бодритесь! Может, в расчётах ошибка! А рынок-то большой?
Тот же «Коммерсант», ссылаясь на тот же «Литнет», пишет, что общий объём рынка самиздата — 3.2 миллиарда рублей. И если с этой суммы все авторы самиздата на всех платформах получают роялти 70%, НДС — 20%, а налоги платят как самозанятые, то со всех платформ самиздата, кроме «Литрес», среднюю зарплату могут получать 1 837 авторов.
Заметим, я тут притворился, что Rideró не существует, потому что я не знаю, сколько вычитать из объёма рынка даже примерно. То есть, как всегда пометим, что скорее всего не 1 837, а меньше.
Если взять оценку рынка самого «Литрес» в 3.65 миллиардов рублей, то получается 2 192 автора. Или меньше.
А сколько всего авторов самиздата? Ну, тут процентные доли даже считать не буду.
Ладно, видно, придётся по старинке. Хватит разыгрывать из себя гордого и независимого, пойдёмте, Александр Сергеевич, в издательства. Там работают профессионалы. Там наверняка при вашем-то таланте можно на квартплату в Болдино заработать.
Часть 6. Александр Сергеевич и мираж тиража
А пойдёмте-ка, Александр Сергеевич, к профи. Хватит искать счастья в независимости, давайте попробуем обрести счастье в системной работе.
Итак, мы отправляемся в издательства.
Договор с издательством в России приносит автору примерно 10% роялти от оптовой цены книги без НДС. Что такое оптовая цена книги без НДС? Это цена, по которой издательства «отпускают» книги в книжные сети.
Почему я не написал: продают? Потому что бывает, что и не продают, а передают на реализацию. В этом случае между издательством и книжным магазином действует соглашение, что книжный магазин не платит за книги вперёд, и, более того, вернёт непроданные книги обратно издательству через какое-то время, чтобы они не занимали место на полке или на складе.
Довольно часто издательства выплачивают даже начинающим авторам аванс, но этот аванс фактически должен быть покрыт первоначальными выплатами роялти. То есть, например, выплачивают Александру Сергеевичу аванс в 20 000 рублей. И после этого начинаются продажи книги, и пока общая сумма выплат роялти не превысит 20 000 рублей, ничего Александру Сергеевичу больше выплачивать не будут.
Ну, хорошо. Зато издательство ведь отредактирует книгу, правда, Александр Сергеевич? И продвигать её будет. И заинтересовано в том, чтобы как можно больше книг продать. А автору и делать практически ничего не надо, знай себе пиши да роялти получай.
Однако если на книгу не делается ставка, то автору всё равно придётся работать на её продвижение. Но от работы-то мы не отказываемся, лишь бы честную зарплату платили.
Как всегда, никто не знает объёмов рынка. Издательская группа «Эксмо-АСТ» сообщает, что общий объём рынка рынка бумажных книг в 2022 году составил 109 миллиардов рублей. Из них художественная литература составляет 49% , то есть 53.4 миллиарда рублей.
Сколько из этих денег получают издательства? Есть оценки, что для простоты можно разделить розничную цену книги на два, и получится та самая оптовая цена без НДС. Проверить я это не могу, но доверимся профессионалам.
Если издательства получают половину, а автор 10% от этой половины, то на всём рынке бумажной художественной литературы среднюю по России зарплату могут получать 4 215 писателей. Конечно, как всегда, надо уточнить, что скорее всего какие-то выплаты получает значительно больше авторов, а выплаты, приближающиеся к средней зарплате — значительно меньше.
Хорошо, а сколько бумажных книг надо продавать? Самые свежие данные: год назад средняя цена книги в сети «Буквоед — Читай-город» составляла 439 рублей, а это, с учётом всех калькуляций, примерно 2 400 книг в месяц или 80 книг в день.
Сложновато, конечно, но, если поднапрячься, можно же! А вообще сколько у вас бумажных книг, Александр Сергеевич? Если мы вспомним, что Александр Сергеевич у нас писатель среднестатистический, то один тираж одной книги составил у него составил 3 551 экземпляр по данным на первое полугодие 2022 года.
Конечно, книги допечатывают и переиздают. Конечно, и книги, выпущенные в издательствах, часто выходят и в электронном виде, и часть продаж, а соответственно, и роялти, приходит и с электронных площадок, но чтобы получать среднюю зарплату, нужно продавать около 30 000 бумажных книг в год. И для этого их хорошо было бы напечатать.
По данным книжной палаты, в топ-20 самых издаваемых авторов в 2022 году вошло 10 российских писателей. И совокупные тиражи их книг составили примерно 18% от годового тиража русскоязычной художественной литературы. У автора на 20 месте, Лии Арден, совокупный тираж составил 3 190 000 экземпляров.
То есть Александру Сергеевичу с его скромными запросами надо напечатать в 10 раз меньше. И тут виднеется ещё одна проблемка. Оставшегося совокупного тиража всей русскоязычной художественной литературы для взрослых за год хватит всего на 823 Александра Сергеевича.
«Да как же так! Почему в самой читающей стране издаётся так мало книг!» — горестно кричит наш среднестатистический писатель.
Ну-ну, не нужно так волноваться, Александр Сергеевич. Во-первых, издаётся, и ещё как. Мы же забыли о второй части топ-20 авторов, а там тоже все свои, но не наши: и Стивен Кинг, и Эрих-Мария Ремарк, и Агата Кристи. И вот, к примеру, совокупный тираж топ-10 иностранных авторов в полтора раза больше, чем топ-10 отечественных.
Во-вторых, издаётся — не значит продаётся.
Но успокоить Александра Сергеевича что-то не получается. Так может, не книгоизданием единым, а, Александр Сергеевич? Может, можно ещё как-то себя, извините, монетизировать? Блог у вас точно должен быть, и раскрученный. А может, ещё курс какой можно запустить? Опыт-то накопился.
Часть 7. Александр Сергеевич и ставка на наставничество
Александр Сергеевич, как мы уже говорили, писатель средней руки. А это значит, что у него есть несколько изданных книг, есть какая-никакая история успеха, особенно по сравнению с теми, у кого вообще ничего не написано. Это уже основание для того, чтобы начать какую-то преподавательскую деятельность.
А что вообще творится на этом рынке? А на рынке творится следующее. У кого ни спроси, все повторяют, что, мол, курсов развелось, что, мол, столько их, что аж не продохнуть. Но при этом многие повторяют, что именно там «все деньги».
Давайте проверим. И для начала дисклеймер: я намеренно беру все свои оценки по верхней планке и предполагаю самый лучший расклад для писателей, потому что моя задача — понять теоретические возможности для писателей и ёмкость рынка. Если ситуация не выглядит радужно даже с завышенными цифрами, то в реальности всё ещё грустнее.
Если статистики и цифр по самиздату крайне мало, то цифр по рынку образовательных услуг для писателей и вовсе практически не существует. Курсов действительно очень много, и мне, признаться, хочется прямо сосчитать их все, но пока на это у меня нет времени. К тому же, невозможно узнать реальные объёмы продаж, потому что никто не раскрывает никаких данных.
Поэтому попробуем зайти с другой стороны.
Сколько в мире русскоязычных писателей? Ответить точно практически невозможно, тем более что определение понятия «писатель» займёт, наверное, отдельный пост и отдельный спор в комментариях. Поэтому, памятуя о том, что мы хотим оценить объём рынка образовательных услуг, оттолкнёмся от максимально широкого определения: писатель — это тот, кто себя им считает и как-то проявляет это во внешнем мире.
На платформе Rideró 725 000 пользователей, на сайте «Проза.ру» 530 863 и на сайте «Стихи.ру» 901 243. Конечно, не все из них что-то публиковали. И возможно, что многие писатели зарегистрированы сразу и там и там.
Однако есть авторы, зарегистрированные только на одном из этих ресурсов. Есть авторы, которые вообще не зарегистрированы ни на одном. Поэтому пойду на рискованный шаг и предположу, что всего у нас есть потенциальная аудитория из примерно 1.6 миллиона писателей. Это сумма всех пользователей Rideró, «Стихи» и «Проза.ру» с дисконтом в 25%. Это компенсация того, что кто-то из авторов и потенциальной аудитории образовательных услуг не зарегистирован ни на одной из этих платформ, а кто-то зарегистрирован на нескольких.
Можно предположить также, что число потенциальных писателей постоянно растёт, потому что число зарегистрированных пользователей стабильно растёт год от года на каждой платформе.
Однако если писатели существуют, это не значит, что кому-то нужны литературные курсы. А те, кому они правда нужны, будут их искать.
Обратимся к статистике запросов в «Яндексе». Запросы «как стать писателем», «как написать книгу» набирают больше ста тысяч показов в месяц, но надо отметить, что, собственно, запрос «литературные курсы», «курсы письма» набирают всего около 10 000 показов в месяц. Рискну предположить, что это своего рода конверсия, и тут есть, наверняка какая-то погрешность, потому что я не могу предположить всех запросов, по которым ищут и находят курсы. Но мы можем оценить, что скорее всего, судя по этому соотношению, реально курсами заинтересованы 10-20% от тех, кто ищет по общим запросам о том, как научиться писать или стать писателем. Возьмем золотую середину и предположим 15%.
То есть каждый год примерно 15 000 писателей в месяц находят себе какие-то курсы. Предположим, что это каждый месяц новые 15 000 писателей, то есть 180 000 писателей каждый год покупают себе какой-то образовательный продукт. А сколько же они за них платят?
Сейчас на рынке огромное количество образовательных продуктов для писателей с очень большим разбросом цен. Поэтому, чтобы хоть как-то оценить ситуацию, обратимся к исследованию ВШЭ о рынке образования. По данным ВШЭ, в 2021 году на душу населения пришлось примерно 5 500 рублей платных образовательных услуг. Предположим, именно эту сумму в год тратят все заинтересованные писатели. Умножаем 180 000 на 5 500 и получаем примерно 10 миллиардов рублей.
Это конечно, очень большая натяжка, но в отсутствие других данных это всё, что я могу. Мой личный anecdotal evidence говорит о том, что многие начинающие писатели «подсаживаются» на курсы и проходят несколько курсов подряд в течение нескольких лет, но потом интерес несколько спадает. Либо писатель находит себя так или иначе, либо теряет надежду пробиться, либо просто теряет запал, либо кончаются интересные курсы.
Отчасти это подтверждается цифрами крупных известных мне школ. Школа «Бэнд» говорит, что у неё было 10 000 студентов за 7 лет, а CWS — 16 000 за 8 лет. Если разделить студентов на года, получается 1 428 и 2 000 студентов в год, это всего 2% от того объёма студентов, который я прикидывал, а ведь это, кажется, самые известные школы. Однако делить студенты на года неправильно, и это подтвердила Александра Гуськова, директор очных мастерских CWS. Школа начинает, как правило, с нескольких мастерских и небольшого числа студентов, то есть в первые годы и в CWS, и в «Бэнд» студентов было значительно меньше, чем, скажем, в 2022 году.
Но даже при этом возможно, что моя оценка общего числа покупателей образовательных продуктов для писателей сильно завышена, потому что конверсия «ищет курсы — покупает курсы» может быть значительно ниже. Однако и средний чек на этом сегменте не обязательно равняется средней цифре из исследования ВШЭ.
Поэтому оставим мою крайне оптимистичную оценку объёма рынка в 10 миллиардов рублей.
Если моя оценка верна, то рынок образовательных услуг для писателей — это 10% рынка всей литературы в России, и он в 3 раза больше, чем весь рынок самиздата.
Предположим, что преподаватели получают 50% всего объема продаж в качестве гонорара, и тогда на этом рынке может уместиться ещё где-то 800 получателей средних зарплат. Заметим, что 50% это тоже крайне завышенная оценка, если мы предположим, что многие писатели сами организуют курсы и получают значительную долю выручки. А если реальность не такая радужная, то…
Эх, Александр Сергеевич, Александр Сергеевич… Негде вам голову преклонить.
Если моя оценка верна, то рынок образовательных услуг для писателей — это 10% рынка всей литературы в России, и он в 3 раза больше, чем весь рынок самиздата.
Среднему писателю средней зарплаты, видимо, не видать, если заниматься чем-то одним. Надо и книги писать, и преподавать, и, возможно, что-то ещё делать. Попробуем посчитать, как это могло бы выглядеть.
Часть 9. Александр Сергеевич уходит в тень
Мы с Александром Сергеевичем перевернули, кажется, каждый камень на литературном рынке. Чтобы у наших поисков были хоть какие-то границы, мы не будем заглядывать в смежные области, такие как киносценарии, драматургия, телесценарии и прочее, потому что там, как я подозреваю, проблемы примерно такие же. Я также не будут касаться различных услуг, которые можно оказывать в частном порядке, такие как: редактура, литературное наставничество и так далее. И мы не рассматриваем различные варианты трудоустройств, так или иначе связанные с текстом, начиная от работы в собственно издательствах, и заканчивая, к примеру, нарративным дизайном компьютерных игр.
Поскольку наша задача была попробовать найти возможность Александру Сергеевичу заработать собственными книгами, все эти смежные виды деятельности и трудоустройства означают для нашего героя следующее: «Найдите себе работу и пишите в свободное время».
Отчаянно переключая вкладки браузера, мы вдруг наткнулись на гострайтинг. Может быть, это наш шанс, а, Александр Сергеевич? Пусть книги будут подписаны не вашим именем, но это же будут ваши книги!
Итак, давайте разбираться.
Гострайтеры, писатели-призраки или, как иногда довольно уничижительно именуют таких специалистов в русскоязычном пространстве, литературные негры — это писатели, которые пишут книги за других людей.
«Как это, за других?» — переспрашивает Александр Сергеевич, понизив голос до степени полной нелегальности.
А вот так. Конечно, это звучит странно и даже несколько противозаконно, но на самом деле ничего противозаконного в этом нет. Возможно, это не всегда этично, но об этом ниже.
История гострайтинга насчитывает, пожалуй, многие столетия, потому что как минимум слухи о том, что за какого-то великого писателя его произведения написал кто-то другой, ходили и ходят со времён Шекспира, а то и Гомера. Однако достоверно известно, что, к примеру, в 1930-е годы несколько писателей в СССР были осуждены за то, что издавали под своим именем произведения других людей.
Сейчас я не буду залезать в конспирологию и обсуждать, чьи книги кем написаны, опишу, скорее, рыночную практику сегодня.
Гострайтинг считается совершенно нормальным и даже уважаемым делом в сегменте нон-фикшн. Здесь книги пишутся, чтобы повысить свой экспертный статус или суммировать свой богатый опыт в какой-то отдельной области, но мастер в области нефтедобычи, финансов или балета не всегда отлично владеет словом и прибегает к помощи гострайтера. Слова ваши — знания наши.
В сегменте фикшн гострайтинг, по слухам, востребован, скорее, в области массовой формульной серийной прозы. Тут у меня нет никаких данных, так что я не буду указывать пальцем и говорить, что вот, мол, тот автор не пишет сам. Но я точно знаю из первых рук, что как минимум некоторые книги очень популярный серий, таких как «S.T.A.L.K.E.R» или «Вселенная Метро 2033» писались коллективами авторов не всегда под своими именами. Не берусь утверждать, что кто-то из авторов там пользовался именно услугами гострайтинга, но как минимум у части книг тех серий вымышленные авторы-псевдонимы, под которыми писали одни и те же люди. Но это, как говорится, между нами.
А на Западе как? На Западе тоже довольно открыто говорят, что как минимум книги политиков и знаменитостей им помогают писать гострайтеры. Но и в художественной прозе, к примеру, если пользоваться таким ненадёжным свидетельством, как биржи фрилансеров, существует огромная потребность в гострайтерах любовных романов, ромфанта и тому подобных жанров. Там уже и издательства, и успешные авторы часто выстраивают целую фабрику по производству книг конкретного субжанра. Встречал я и объявления от авторов, которым требуются гострайтеры писать по жёсткому сюжетному плану, и от авторов, которые сами пишут с удовольствием, но вот сюжетные планы выстраивать не любят или у них закончились идеи, поэтому они даже готовы платить так называемым плот-райтерам, то есть людям, которые будут писать для них сюжетный план.
Конечно, и в случае сотрудничества с настоящим автором, и в случае сотрудничества с экспертом гострайтеру требуется не просто уметь хорошо писать, но тонко чувствовать своего клиента-коллегу. На мой взгляд, проще и честнее всего рассматривать этот процесс как сотворчество.
И наконец, третий сегмент гострайтинга — это книги в подарок. «Эх, Семён Иваныч, такая у вас жизнь интересная была, — говорит директору завода его заместитель. — Хоть книгу пиши». И нередко заказывает книгу гострайтеру. Эта услуга, примерно как «Подари звезду» или «Узнай своих предков по ДНК», приятна прежде всего как знак внимания и, как правило, заказывается на какой-то юбилей. В числе прочих подарков юбиляру преподносится красиво изданная на дорогой бумаге книга о нём самом.
Юридически, как правило, эта услуга оформляется как договор о передаче «исключительных» прав. То есть гострайтер переуступает свои права, в том числе и авторские, либо агентству, либо другому человеку, и в некоторых случаях также подписывает соглашение о неразглашении. Это значит, что гострайтер не имеет права публично указывать на то, что книга написана им или при его участии.
Именно такую книгу однажды написал я. Точнее, это была не книга, а небольшая пьеса по мотивам жизни одного человека. Никаких подробностей об этом я рассказывать не могу, гонорар я разглашать тоже не могу, но могу сказать, что это было точно больше, чем я мог бы получить за текст такого объёма как дебютант в любом издательстве.
Однако в силу значительной закрытости этого рынка могу только предположить, что он есть, потому что существует довольно много и отдельных авторов, и целых агентств, которые предлагают такие услуги.
Очевидно также, что это проектная работа, которая требует практики, связей, сарафанного радио и так далее. То есть больших надежд Александру Сергеевичу питать не стоит. Возможно, ему, как среднему писателю, то есть автору нескольких изданных книг, удастся довольно быстро зайти на этот рынок, но количество заказов будет зависеть от удачи и связей. Если в этом сегменте и можно заработать среднюю зарплату, то это будет сложно и хлопотно. Как, впрочем, и всегда.
Так что простите меня, Александр Сергеевич. Я сделал всё что мог. Если вы средний или медианный писатель, то средней зарплаты своими текстами вам не заработать никак.
Остаётся сделать выводы.
Часть 10. Александр Сергеевич и время неутешительных
Подошло к концу наше с Александром Сергеевичем путешествие в поисках средней писательской зарплаты.
Пришло время подводить итоги.
Что я хотел оценить?
Я хотел оценить совокупный возможный доход всех писателей на рынке и проверить, сколько средних зарплат «умещается» в этой сумме. На основании этого можно прикинуть, каковы шансы попасть в этот «клуб средних зарплат». То есть я пытался грубо и, скорее, завышая, чем занижая, прикинуть общий рыночный «зарплатный фонд» и понять, сколько человек на средней зарплате можно было бы на этот фонд «нанять». Конечно, это очень грубая оценка, поэтому мы не можем исходя из полученных данных оценить шансы отдельного писателя добиться такого дохода. Мы можем лишь констатировать с определённой уверенностью, что из всех, кто как минимум уже сделал какие-то шаги в направлении писательства, такое-то количество могло бы получать среднюю зарплату исходя из тех объёмов продаж, которые сейчас существуют на рынке.
А как на самом деле распределяется этот «зарплатный фонд»?
Я точно не знаю. Но судя по всем косвенным данным (данные о тиражах топ-10 писателей, данные о доходах авторов «Ридеро»), на самом деле доходы распределяются среди писателей неравномерно.
На все деньги, которые, по моей оценке, достаются писателям, можно нанять примерно 6 000-8 000 тысяч человек на средней зарплате. Но скорее всего, писателей, которые получают хоть какой-то доход, значительно больше, а писателей, которые получают доход, эквивалентной средней зарплате и выше, значительно меньше.
Что это значит? Мы можем оценить, с какой вероятностью писатель сможет жить на доходы от своих книг?
Нет, но мы можем показать, скольким писателям это уже удалось из тех, кто как минимум попробовал сделать хоть что-то. Это позволяет создать адекватный контекст для тех, кто принимает решение идти по этому пути.
Мы не знаем, сколько в России писателей, особенно если мы считаем тех, кто работает в сетевой литературе или самиздате, но моя очень грубая оценка показывает, что их может быть около миллиона или даже больше. Сколько из них просто выкладывает тексты на «Проза.ру» и сколько круглосуточно бьются над продвижением своих книг — мы не знаем.
К сожалению, любой анализ известных кейсов будет искажен ошибками выживших, потому что большинство из них — это примеры того, что может сработать. Это не значит, что шансы высоки.
Анализируя кейсы успеха, которые известны всем или известны только мне, можно попасть в плен когнитивного искажения, которое позволяет нам сохранять надежду.
Корректно было бы взять выборку писателей, которые находятся примерно в одинаковом положении в плане количества изданных текстов, которые тратят одинаковые усилия на продвижение и поиск издателей, которые пишут примерно в одном сегменте, и проследить их карьеры. Тогда, полагая, что и тексты все эти писатели пишут одинаково хорошие, можно было бы хотя бы примерно прикинуть шансы.
И что можно сказать в заключение?
Зарабатывать писательским трудом возможно. Жить только на гонорары от писательского труда возможно. Однако из существующих писателей это удалось долям процента.
Эпилог, или некоторые дополнительные наблюдения
Я часто слышу такое предположение: в писательстве, да и вообще в любой творческой профессии, главное не сдаваться. И ваше время придёт, ваша книга, картина, мелодия вдруг «выстрелит», и всё заработает.
По моим личным наблюдениям, этот фактор действительно играет довольно большую роль, и именно он серьёзно искажает статистику.
Конечно, определённая часть авторов вообще не стремиться к деньгам, славе, читателям, признанию и так далее. Их можно сразу удалить из уравнения. Но даже после этого у нас остаются две группы авторов: те, которые в какой-то момент сдаются, и те, которые не сдаются.
И тут у нас снова искажённая картина. Есть кейсы, когда человек не сдавался и достиг цели. Например, знаю писательницу, которая несколько лет хотела написать некоторый роман по своей задумке, это было очень сложно, но она не сдавалась, не останавливалась ни перед какими затратами и проблемами, и вот её роман недавно вышел.
И я знаю людей вроде себя, которые, в общем, сдались. О таких людях мы знаем меньше, мало кто любит рассказывать о том, как ничего не получилось.
Но самое главное: мы не можем оценить, у кого из тех, кто остановился, могло бы получиться, а у кого — нет. Ведь нужно допускать, что кто-то принял правильное решение, остановившись и переключившись на какую-то другую область деятельности.
Поэтому мне кажется, что просто говорить «верьте в себя, и всё получится» не совсем правильно, поскольку у многих, кто это говорит, есть конфликт интересов. Писательским школам выгодно, чтобы как можно больше людей хотело. Большим издательствам выгодны новички, раскручивающие бесплатно вместе с собой серии книг и занимающие полки магазинов. Платформам самиздата выгодны авторы, бесплатно приводящие на платформу платящих пользователей.
Однако если вы сдадитесь, то точно ни опубликоваться, ни зарабатывать своим текстами не сможете.
Засим мы с Александром Сергеевичем откланиваемся. Он, думаю, продолжит писать книги, будет преподавать, вести курсы, редактировать и консультировать и, возможно, будет получать даже чуть больше средней зарплаты.